Menyesuaikan call-to-action (CTA) dengan tahap pembelian di landing page sangat penting untuk mengoptimalkan konversi dan meningkatkan revenue. Landing page adalah halaman web yang dirancang khusus untuk menerima pengunjung dari kampanye pemasaran atau iklan, dan CTA adalah tombol atau tautan yang mengajak pengunjung untuk mengambil tindakan tertentu, seperti membeli produk, mendaftar layanan, atau mengunduh konten.
Ada tiga tahap utama dalam proses pembelian:
- Tahap kesadaran: Konsumen menyadari adanya kebutuhan atau masalah yang perlu dipecahkan.
- Tahap pertimbangan: Konsumen mempertimbangkan berbagai pilihan untuk memenuhi kebutuhan atau masalah tersebut.
- Tahap keputusan: Konsumen membuat keputusan pembelian dan memilih salah satu pilihan yang tersedia.
Setiap tahap pembelian memerlukan CTA yang berbeda untuk mengarahkan konsumen ke langkah berikutnya dalam proses pembelian.
1. Tahap kesadaran
Pada tahap kesadaran, konsumen belum mengetahui adanya produk atau layanan Anda. CTA pada landing page harus fokus pada memberikan informasi dan edukasi tentang produk atau layanan tersebut. Contoh CTA yang sesuai untuk tahap kesadaran adalah:
- Pelajari lebih lanjut
- Dapatkan informasi lebih lanjut
- Daftar untuk menerima pembaruan
2. Tahap pertimbangan
Pada tahap pertimbangan, konsumen sudah mengetahui adanya produk atau layanan Anda, tetapi mereka masih mempertimbangkan berbagai pilihan yang tersedia. CTA pada landing page harus fokus pada membujuk konsumen untuk memilih produk atau layanan Anda daripada pilihan lainnya. Contoh CTA yang sesuai untuk tahap pertimbangan adalah:
- Beli sekarang
- Daftar sekarang
- Pesan sekarang
3. Tahap keputusan
Pada tahap keputusan, konsumen sudah siap untuk melakukan pembelian. CTA pada landing page harus fokus pada memudahkan konsumen untuk mengambil tindakan tersebut. Contoh CTA yang sesuai untuk tahap keputusan adalah:
- Beli sekarang
- Pesan sekarang
- Daftar sekarang
Dengan menyesuaikan CTA dengan tahap pembelian, Anda dapat mengoptimalkan konversi dan meningkatkan revenue. Landing page yang dirancang dengan baik dan CTA yang tepat dapat membuat konsumen lebih cenderung untuk mengambil tindakan yang diinginkan, baik itu membeli produk, mendaftar layanan, atau mengunduh konten.